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半年破百亿!限竞时代的产品制胜之道

时间:2019-07-16
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有限的竞争室虽然没有上市一年多,但已成为北京房地产市场上最热门的产品。今年北京十大项目中,有七个仅限于竞赛室。

然而,即使在竞争最激烈的项目中,上半年的合同金额也只有32亿元。相比之下,太和北京的两个豪华住宅项目太和西府庭院和太和金福庭院,虽然价格已达到11万以上,但今年上半年的业绩达到了48亿和65亿元。

这两个热销案件来自泰和的“大部门”产品,半年内突破了100亿元的表现,成为轰炸北京鼎好市场的核弹。

鼎好的营业额如何高?在阅读了热销“大部门”背后的客户逻辑后,或许有机会成为下一个“亿”盘。

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“大部门”产品如何成为泰和的交通力量?

众所周知,泰和的着名产品是“庭院部门”。在过去的十年里,泰和的第一个“小部门”工作,北京市分中心的太和中国庭院一直领导着东方的“中学使用”。审美生活复兴。如今,太和院已经建成了23个城市和45家医院。在创造泰和的独家品牌标志的同时,它也实现了“中国必须去太和,奢侈品必看院子”的知识产权属性。

2016年,在“岁月”产品的发源地,北京,泰和西芙庭院正式迎接了市场,也标志着泰和新产品“大园系”的诞生。

今年上半年,北京的“大学系”双子座太和西芙庭院和泰和金庭院,单品销售额达到113亿元,赢得了北京上半年的奢侈品市场,依靠高人气而流量,官方认可的“码头”已成为太和的另一个产品IP和交通门户。

以第一大部门产品太和西芙庭院为例。虽然总价已达到2000万+,但在上半年,有超过3000名客户参观,并且每周最高访问量达到700多人。参观了200多个团体。同时,太和西芙庭院40%的客户都是关注和等待项目上市多年的老客户。这也体现了高净值人民对泰和首批“大师”产品的热爱与追求。

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泰和西芙庭院

北京泰和的表现?金福大院更令人印象深刻。该项目上半年的销售额高达65亿,参观人数超过30,000人。而在前五个月,凭借56亿韩元的2019年1月至5月中国典型的住房业务单项项目。

在超高流量和现象级销售的背后,实际上是泰和“大部门”产品质量的积累和吸引力,这表明从胜利规模到国王品质的新房地产周期已经到来。

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用质量来赢得双赢的交通。

在北京新房市场,每月成交6000套是确定交易价格走势的门槛,这比房价的温和复苏更为明显。相反,大价格的概率会下降。

今年上半年,北京销售了近3万套新房(包括纯商品房+有限竞争房屋+共享房产)。虽然它相当于去年同期的近3倍,但平均月营业额不到5000套,这证明市场仍处于缓坡期。

在这样的市场环境下,即使普战想要实现高清,也不容易,更不用说超豪华产品的价格超过11万!泰和西芙庭院每日最高营业额4.7亿元,泰和金苑每天最高可达3.5亿元。转售市场的原因非常火爆。创造法则密切相关。

首先,泰和“大源部”的位置始终遵循非城市中心未被选中和非人性化的观点。

太和西芙庭院位于西三环路的丽泽段。作为伦敦金丝雀码头的基准,它是北京金融街和商业中心的重要组成部分。 Lize Business Circle的发展非常迅速。 350家金融企业的存在,七个轨道交通的到来,新机场城市终端的位置,区域发展方向和强势推广的多元价值直接反映了客户的需求。

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泰和西芙庭院

泰和金福大院位于四环路的中南轴线。有一个占地10000英亩的南苑森林湿地公园,被称为“南奥林”。它享有万达广场和地铁4号线,并拥有万亿。城南行动计划带来的城市界面得到了更新,优越的城市资源的引入已成为该项目的最大价值点。

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,泰和金福庭院

其次,看看产品,“大院”产品遵循泰和中国式建筑文化的精髓,为城市精英提升和提升高标准的生活。凭借其独创性,他们在城市中建造了人居的经典。

以泰和金福四合院为例。从十大专利建设方式到“河头,方祥,庭院”三门园,都体现了“重,深,大,美”的生存环境。同时,该项目还选择了国际品牌,引进智能窗帘,照明,室内空气净化器等技术智能系统,为客户创造智能体验。

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泰和金楼万怡酒店

最后,服务,高净值人士对“生活质量”有更高的标准和定义,从健康生活,社交圈到文化艺术,从儿童,老人到自己,涵盖所有家庭群体,各方面生活场景。

泰和对人类住区未来的敏锐洞察力,将积累多年的“泰和+”全生命周期服务于“大部门”产品。泰和医疗为业主提供24小时全面的高端医疗资源和健康管理服务;泰和教育,布局国际教育,学前教育和社区教育,创造终身教育生态系统;泰和养老金,致力于建设“家庭+社区+适合老年人”作为综合养老服务体系。泰和利用顶级资源和多维服务系统,在整个生命周期内为业主提供高端服务。

最值得注意的是,它基于核心,市场细分和高端产品战略思维的重点。 “大源部”已成为泰和内部独特的增长缓慢的产品线。目前,北京,福州和郑州只有四个泰国人。 Heda大学的产品展示了泰和“缓慢加强”的发展理念。

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重点和细分,见部门的泰和产品战略。

如果质量是高端市场竞争的核心,那么周期性潮流将会起伏不定,对专注于产品的公司的影响将相对有限。相反,它正面临着有限的竞争空间,只需要改变。突发供应量仅为40%,显示出红海情况。

有趣的是,我们没有看到泰和在有限的军队中。泰和之所以不顺应潮流,是因为它关注核心城市和核心群体的核心需求,并关注优质住宅建筑的产品战略思想。北京大型部门半年的业绩也与一线和二线城市的高端产品定位密不可分。

从产品部门的起源来看,院子和部门都是从北京开始,然后复制到全国。该产品策略的优势在于它专注于北京的核心,充分利用城市的内在文化张力,赋予产品独特的品牌价值。

从高校产品的城市布局来看,只有四个庭院产品集中在北京,郑州和福州三个核心城市。还可以发现,泰和专注于核心城市的产品布局战略。作为泰和的负责人,黄启森说:泰和80%的土地集中在以北京为中心的城市群,以上海为中心的城市群和以广深为中心的城市群。

与此同时,泰和更专注于细分市场的高端需求红利。今年北京市场的竞争有限,使得高端改善客户群面临困境的困境。泰和“大城市”的成功,用“内城和尖塔”这个词来引领4亿新兴中产阶级带来的高端住宅需求的崛起。

不仅如此,以“大源部”的双子座为例,他们也跟随不同的竞标者,创造了一个新的中国式“内层平楼豪宅,新中国内城别墅”,也是从侧面。它证实了泰和精品市场的产品策略。

基于重点和细分的产品策略使泰和在有限竞争的竞争中创造了自己的蓝海机遇。

在2019年,对于太和的舆论来说,似乎责任超过了过去的升值!然而,在以质量为王的房地产新时代,打破100亿元营业额的太和大学产品应着眼于符合时代特色的核心城市,核心区域和产品战略。它确实应该给予更多的关注和掌声。在掌声的背后,口碑相传,交通双赢的“大师”产品正式成为继“小部门”之后泰和企业发展的护城河。

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